MASTER ONLINE DE DIRECCION DE MARKETING Y CANALES DE DISTRIBUCION

MÉTODO: MASTERS ONLINE
HORAS: 9 MESES. EMPIEZA: Abril 2010 (9ª edición)
REQUISITOS:
TITULACIÓN: Título Oficial de Master por la UAB o Certificado Acreditativo de Aprovechamiento
PRECIO: 2.900€

MASTER ONLINE DE DIRECCION DE MARKETING Y CANALES DE DISTRIBUCION: DESCRIPCION

El Master Online en Dirección de Marketing y Canales de Distribución se aproxima a las necesidades de las organizaciones desarrollando un programa formativo especialmente concebido para poner en práctica las competencias requeridas por el mercado, dotando al alumnado de las herramientas necesarias para afrontar con éxito los niveles de competitividad actual, y enfocando la dirección de marketing hacia una nueva cultura empresarial basada en el liderazgo, la creatividad y el valor estratégico.

El Master Online en Dirección de Marketing y Canales de Distribución está se orienata a para todos aquellos titulados universitarios, que deseen adquirir conocimientos y desarrollar habilidades profesionales relacionadas con el comercio, la distribución y el marketing, o bien, capacitarse para dirigir, administrar y gestionar con estilo innovador las empresas de comercio y distribución.

El Master Online en Dirección de Marketing y Canales de Distribucióntambién es de interés a empresarios, emprendedores, gerentes-dinamizadores y profesionales, que sin estar en posesión de un título universitario, busquen mejorar su formación o ampliar sus responsabilidades profesionales. En tal caso, tras superar el curso, recibirán un Certificado Acreditativo de Aprovechamiento expedido por el Departamento de Gestión Académica de la Escola de Postgrau de la Universidad Autónoma de Barcelona.

MASTER ONLINE DE DIRECCION DE MARKETING Y CANALES DE DISTRIBUCION: TEMARIO

El Master Online en Dirección de Marketing y Canales de Distribución tiene una carga lectiva de 70 créditos, de los cuales 10 corresponden a la realización de un proyecto empresarial tutorizado

Marketing Estratégico (5 créditos)
1. Introducción al marketing
2. El marketing mix
3. El consumidor y la segmentación de mercado


La Investigación de Mercado (5 créditos)
1. Las funciones y las tipologías de información
2. El plan de investigación comercial
3. Las técnicas cualitativas y cuantitativas de investigación


Marketing Operativo (5 créditos)
1. Las estrategias de producto y de marca
2. Las estrategias de precio
3. Las estrategias de comunicación


El Plan de Marketing (5 créditos)
1. Funciones y responsabilidades del plan
2. Los objetivos del plan
3. La estrategia del plan
4. Organización de la empresa orientada al marketing


Los Canales de Distribución (5 créditos)
1. Organización de la distribución
2. Formas de asociación en los canales
3. Origen y efectos de los cambios en la distribución
4. Tipologías de los canales y de los agentes especializados
5. La función del merchandising en el comercio minorista


La Franquicia como Forma de Colaboración en la Distribución (5 créditos)
1. Formas de la franquicia
2. Figuras de la franquicia
3. El manual operativo de la franquicia
4. Código deontológico de la franquicia


Sales Management I i II (5 créditos)
1. La planificación de las ventas
2. La planificación de la red comercial
3. El control de las ventas


La Gestión de los RR.HH (5 créditos)
1. Organización de la comunicación interna del equipo de ventas
2. Búsqueda, selección y organización del equipo de vendedores
3. La gestión del conflicto


Nuevas Tecnologías Aplicadas (5 créditos)
1. Negocio autoalimentable
2. Economías de red
3. Red de metcalfe
4. Herramientas de marketing online
5. Posicionamiento online
6. Target. Robots
7. Contenidos
8. Usuarios y clientes


Estrategia Financiera (5 créditos)
1. El presupuesto de tesorería
2. Cuenta de resultados y balance
3. La recuperación de la inversión y la gestión de existencias


Branding Management (5 créditos)
1. Conceptos generales.
2. Identidad / imagen / posicionamiento.
3. Definición de la estrategia.
4. Arquitectura de marca.
5. Gestión de la marca. Planificación operativa.
6. Sistemas de medición de resultados


El CRM (10 créditos)
1. Introducción al CRM.
2. La estrategia de CRM en la empresa.
3. Implementación de una estrategia de CRM.


Proyecto de final de master (10 créditos)

MODULOS OPTATIVOS

Psicología aplicada a las Ventas (5 créditos)
1. Bases psicológicas de la venta
2. El proceso de venta
3. La comunicación no verbal en la venta


La dirección de la red comercial (5 créditos)
1. La función directiva en el ámbito comercial
2. La selección e incorporación de vendedores
3. La motivación del equipo comercial

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